汽车音响销售的问题在终端渠道上更为明显，即经销商今天做某品牌，明天又去做其他品牌，或专捡低档的货做，这都属于“渠道病变”的范畴。
　　
       事实上，汽车音响的终端经销商起初是很讲究忠诚度的，笔者曾经做过调查，约80%的终端商很想固定品牌作市场、作形象。但后来慢慢起了变化，究其原因，主要在于：
　
   　1、终端商抵抗诱惑的能力较差。众多品牌的利益性诱惑使其迷失反向。
　　2、批发环节的服务有问题，其中意见较大的是售后问题。绝大多数终端商不满意售后的时间。
　　3、技术的增长需求得不到满足。终端的技术培训不到位使众多参与者退出了品牌营销。
　　4、大区域内没有统一的营销活动等诸多因素使品牌形象降低从而流失客户。

其实，控制“渠道病变”也简单。目前主要做好技术及管理的培训、售后服务的及时追踪、产品信息的及时沟通等就够了，等行业的全面素质提高后注重升级，品牌就会利于不败之地。

参与讨论请点击：http://bbs.dhyana.com.cn/viewthread.php?tid=259&extra=page%3D1